О чем рассказывает в книге Психология продаж Брайан Трейси?
Создатель множества курсов, предприниматель и психолог – Брайан Трейси помог стать успешным сотням своих читателей. За его плечами создание собственной компании, многолетний опыт работы консультантом в тысячи компаний. Все свои знания он воплотил в книгах, и одной из самых популярных стала «Психология продаж» Брайана Трейси. Настолько ли она полезна? Сделает ли из простого торгаша гуру-продаж? Обо всем по порядку.
История написания книги
«Психология продаж» от Брайана Трейси появилась не просто так. Автор провел около 30 лет в бизнесе, и не раз помогал компаниям становится лучше, выходить из кризисов и модернизировать бизнес. И главное, на что он делал упор – персонал, который, как он считает, является движущей силой бизнеса. Чтобы поведать всем и каждому о том, как строятся отношения между клиентом и продавцом, какие технологии работают лучше, Брайан написал свое творение. Теперь не придется покупать дорогие аудиокурсы или заказать персональную консультацию коуча, необходимая информация находится в общей доступности.
Основная идея
Брайан Трейси дает полное руководство для менеджера по продажам, рассказывает про эффективные техники и способы продаж. Но главная идея, донести, что главный участник, элемент процессе сбыта – это клиент, а не продавец. Трейси подробно описывает, что покупатель не дополнительный элемент обеспечения сервиса, а тот, для которого построена система. Основной плюс – множество пpaктических инструментов, универсальных для любой отрасли. С их помощью продажи возрастают на глазах.
О чем ведется речь?
Большая часть в книге «Психология продаж. Искусство заключения сделок» уделяется принципам общения с потенциальными покупателями, о том, как привлекать и удерживать внимание, проводить сделки. Также автор поведает, как преодолевать кризисы и оставаться на плаву.
Плюс Брайан расскажет:
- Почему лучшие маркетологи заpaбатывают в 15 раз больше остальных.
- Про основные качества успешного менеджерами по продажам.
- Как избавить клиента от сомнений и достигать целей.
- Как отвечать на частые вопросы покупателя.
- О «законе шести», а именно о чертах успешного продавца. Ведь навыки не так важны, как сильная личность.
Важно и то, что в каждой главе коуч дает необходимые советы. Например, о саморазвитии, о преодолении неудач, построении диалога в процессе заключения сделки, о том, что необходимо давать пробовать товар перед покупкой. В пособии столько всего полезного, что понравится книжка даже заядлым шопоголикам или интернет-менеджерам.
Чему учит книга?
Что расскажет Брайан Трейси и чему научит? Не много и не мало «куче полезностей»:
- Техники и инструменты продаж.
- Стратегии ведения бизнеса.
- Пути выхода из кризиса.
- О том, как стимулировать делать покупки.
- О саморазвитии и становлении сильной личности.
- О том, почему лучше работать на себя, чем на постороннего «дядю».
- Как строить диалог и отвечать на самые каверзные вопросы.
- О профессиональном успехе.
Кому стоит прочесть книгу?
Даже люди, не задействованные в сфере бизнеса или торговли по достоинству, оценят труды Трейси. Прочтение позволит понять, где могут надавить и окрутить хитрые консультанты. особенно оценят «сие творение»:
- Топ-менеджеры и руководители;
- Владельцы бизнеса малого и крупного;
- Начинающие предприниматели;
- Стартаперы;
- Администраторы;
- Hr-менеджеры;
- Консультанты и продавцы.
Как книга изменила людей?
«Успел прочитать несколько книг подобного типа, но не одна не зацепила, как эта. Советы дельные, а техники работают на самом деле. Проверил это на пpaктике, поэтому планируют прочесть другие книги Трейси и даже посмотреть видеокурс» — Игорь, Ростов-на-Дону.
«Если ищете не просто книгу-мотивацию, но пpaктический пособник, то этот подойдет лучше всего. Раскрывается тема отношений «клиент-продавец», объясняя, что ориентировать нужно на первого. А в странах СНГ многим это не понятно» — Маргарита, Минск.
Похожие книги
Чтобы укрепить навыки, подаренные Трейси, можно почитать не менее интересные аналоги:
- «Спин-продажи» Нила Рэкхема.
- «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга» Кейт Фаррацци.
- «Сначала скажите нет» Джима Кэмпа.
- «Клиенты на всю жизнь» Пола Брауна.
- «Продавай! Путь продавца» Ицхака Пинтосевича.
Также рекомендуем почитать другие пособия Брайна, которые помогают найти себя, изменить ход мышления и отношение к жизни. А без этого нельзя успешным человеком.
Подведем итоги
Чтобы продавать, «как боженька» однозначно нужно ознакомиться с «Психологией продаж». Это поможет залезть в мозг клиента, настроить себя на верную волну и грести деньги лопатой. Но не стоит забывать о пpaктике и совершенствовании навыков, ведь клиенты постоянными становятся не сразу.
[Всего голосов: 2 Средний: 3/5]Related posts:
- Обзор книги Брайана Трейси «Выйди из зоны комфорта»: как увеличить свою продуктивность?
- Брайан Трейси «Достижение цели»: зарядись мотивацией и начни действовать!
- Постановка целей по методу Брайана Трейси: как прийти к успеху?
- «21 секрет успеха миллионеров» Брайана Трейси: пособие на пути к богатству
«Вселенная Стивена Хокинга» - книга. Жизнь и деятельность английского ученого, его вклад в науку. Комментарии читателей о данной работе....
26 04 2024 19:52:49
Махатма Ганди: фильм. Кто он такой и как прославился? Кинопроизведения и книги об индийском общественном и политическом деятеле. Отзывы людей о книгах....
25 04 2024 20:14:12
Самые популярные книги Вадима Зеланда. С чего советует начать изучение методик сам Вадим Зеланд? Все книги на обсуждении у читателей: отзывы и мнения....
24 04 2024 16:51:59
Вклад Макаренко в педагогику и система воспитания детей от Антона Семеновича. Известные лекции Макаренко о воспитании детей. Цитаты из его трудов....
23 04 2024 13:23:37
Лучшие книги, которые написал Экхарт Толле по версии читателей, отзывы. Основные принципы, изложенные в книге «Сила настоящего»....
22 04 2024 1:30:52
Кинг Мартин Лютер младший: кто он, чем прославился? Биография американского активиста. Его знаменитые выступления и книги....
21 04 2024 7:10:11
Уинстон Черчилль: книги автора, бесспopно, заслуживают внимания и изучения. Хотя бы потому, что этот человек получил Нобелевскую премию по литературе....
20 04 2024 12:15:44
Как у Роберта Кийосаки родилась книга «Богатый папа, бедный папа»? Чему учит это произведение, кому рекомендовано к прочтению, и как она меняет людей....
19 04 2024 16:44:33
Джон Кеннеди: цитаты американского политического и государственного деятеля. Его лучшие высказывания. Фейковые и сомнительные цитаты бывшего президента....
18 04 2024 21:56:27
Как и знания, Ицхак Адизес книги постоянно обновляет. Они получили высочайшую оценку предпринимателей всего мира, входят в ТОП-10 лучших книг по бизнесу....
17 04 2024 22:17:25
Ник Вуйчич: книги австралийского мотивационного оратора и писателя без рук и ног. Отзывы читателей о его произведениях. Авторы, похожие на Николаса....
16 04 2024 16:11:16
Со своим серьезным взглядом, профессорскими очками и интересными размышлениями писатель выглядит как парень, который проводит свои дни, занимаясь лабораторными исследованиями и сочиняя научные статьи...
15 04 2024 17:47:44
Высказывания и цитаты. Мартин Лютер Кинг: жизнь и деятельность американского активиста. Произведения знаменитого общественного деятеля....
14 04 2024 5:23:54
Рекомендуемый к прочтению список книг. Любимые книги Билла Гeйтса о бизнесе. Подборка книг об одном из самых богатых людей и основателе Microsoft....
13 04 2024 7:27:53
Кто он такой и чем прославился? Чичваркин Евгений и успех в «Евросети». Миграция и угроза заключения. Чем же сейчас занимается Евгений в Лондоне?...
12 04 2024 13:46:20
Далай лама и Китай. Как духовный лидер относится к правительству КНР? Почему китайцы не любят его и какова нынешняя ситуация?...
11 04 2024 0:10:49
Фидель Кастро: цитаты. Деятельность знаменитого кубинского революционера-комaнданте. Его самые известные речи и высказывания из жизни....
10 04 2024 5:14:57
Что такое Амaзoн и кто ее создатель? История создания интернет-портала и жизненный путь Джеффа Безоса. Основатель Амaзoн и его книга....
09 04 2024 3:54:43
Радислав Гандапас: книги российского писателя. Его самые популярные произведения. Деятельность Радислава в качестве бизнес-тренера....
08 04 2024 12:12:35
Авраам Линкольн: книги, написанные государственным деятелем США. Работы, посвященные бывшему американскому президенту. Что обязательно нужно прочитать?...
07 04 2024 3:49:39
Что такое косица намерения по Вадиму Зеланду? Где она расположена и как с ней работать. Описание методики в книги «Жрица Тафти», и отзывы о книге....
06 04 2024 5:17:46
«Стив Джобс» Айзексон Уолтер: основная идея произведения. История написания книги. Комментарии читателей. Похожие произведения....
05 04 2024 20:32:34
Основная идея, которую описал в книге Богатый ребенок, умный ребенок Роберт Кийосаки. Чему учит книга, и как она меняет мировоззрение читателей?...
04 04 2024 8:15:11
Мессинг Вольф: выступления. Кем был Вольф Мессинг и чем он запомнился миру? Особенности его выступлений. Как они влияли на людей? Его стоящие работы....
03 04 2024 11:53:39
Муаммар Каддафи: лидер Ливийской Арабской Джамахирии. Кратко о его жизни и политической деятельности. Как он стал лидером Ливии? Чего он смог добиться?...
02 04 2024 16:42:22
Что показало время? Кто такой Ленин для нашей страны? Было ли полезным его дело? Краткая биография, идеи, значение в истории страны....
01 04 2024 20:29:35
Официальный основатель Википедии, история появления Wikipedia, что двигало Джимми Уэйлсом на пути к мечте, почему он иногда просит деньги у пользователей....
31 03 2024 1:20:49
Основатели Google Сергeй Брин и Ларри Пейдж. Первый совместный проект предпринимателей, их достижения. Создание и развитие компании....
30 03 2024 2:33:13
Краткая биография Ицхака Пинтосевича, личная жизнь тренера и психолога. Как Ицхак Пинтосевич помогает людям и какая роль его канала на Ютуб....
29 03 2024 10:35:51
Луиза Хей - автор удивительных методик, улучшающих качество жизни. Ее лекции и книги учат, как с помощью правильного настроя избавиться от болезней?...
28 03 2024 8:46:48
Кто такой Экхарт Толле и чем занимается для людей. Лучшие его книги и тренинги. Экхарт Толле «Сила момента сейчас»: отзывы о произведении, цитаты из книги....
27 03 2024 23:35:51
Ицхак Адизес «Идеальный руководитель»: о способах развития бизнеса на основе использования различных функций, свойственных лидерам....
26 03 2024 12:32:54
Дэвид Линч «Поймать большую рыбу: медитация, осознанность и творчество». Личный опыт и мысли, переживания и решения – от известного деятеля мира кино....
25 03 2024 5:49:14
Перемена общественного строя дискредитировала такую выдающуюся фигуру в истории, как Ленин: что сделал хорошего – умалчивается, приписываются негативные последствия....
24 03 2024 14:31:51
Стивен Кови «Восьмой навык: От эффективности к величию» - одна из самых значимых книг по саморазвитию, позволит раскрыть свой творческий потенциал....
23 03 2024 16:38:38
Карл Маркс: кто он такой? Детские годы, личная жизнь, образование и карьера немецкого философа. Чего он добился? Интересные факты из его биографии....
22 03 2024 19:59:12
Хилл Наполеон «Думай и богатей» — золотые принципы успешных людей. Выдающаяся личность психолога и создателя теории успеха. Методы достижения цели....
21 03 2024 18:28:23
Кто такой Джефф Безос, история его успеха, и чем он занимается сейчас? Черты хаpaктера, благодаря которым он стал самым богатым человеком в мире....
20 03 2024 17:10:41
Эрнесто Че Гевара: книги известного аргентинского революционера. Комментарии читателей о его произведениях. Работы других авторов о личности Че Гевары....
19 03 2024 14:34:10
Как этот человек сформировал будущее для своей страны. Жизнь Ленина, биография, история правления, приход к власти и идеология, направленная в массы...
18 03 2024 1:33:52
Основная идея, которую описал в книге Тайм-менеджмент Брайан Трейси, чему учит пособие, и кому нужно прочесть эту книгу? Подборка похожих произведений....
17 03 2024 2:33:49
Психоаналитическая теория личности Зигмунда Фрейда раскрывает скрытые процессы, происходящие внутри самого человека. Попробуем разобраться в этом и мы....
16 03 2024 4:51:52
Джордж Сорос: кто это, чем он прославился? Биография американского финансиста, его состояние. В чем заключается его успех? Высказывания Джорджа Сороса....
15 03 2024 11:21:45
Ричард Брэнсон – «К черту все! Берись и делай!». О чем пишет автор в данном произведении? Основная идея работы. Кому ее следует прочесть? Отзывы читателей....
14 03 2024 17:46:17
Стивен Спилберг: биография. Кто такой Стивен Спилберг? Детство, образование и карьера кинорежиссера. Его личная жизнь и достижения....
13 03 2024 4:27:29
Питер Линч «Переиграть Уолл-стрит»: чему учит книга? Кто такой Питер Линч, как он прославился? Правила инвестора по достижению успеха....
12 03 2024 5:21:41
Книги Джима Рона подтолкнули Билла Гeйтса и еще 5 млн человек начать свой бизнес и наладить личную жизнь. Простые советы помогут быстро достичь успеха....
11 03 2024 21:12:10
В 1905 году произошло выступление Ленина на броневике. Что сказал вождь мирового пролетариата, куда пропал его броневик, и как это отразилось на истории?...
10 03 2024 18:15:51
Мао Цзэдун: годы правления китайского политика и революционера. Чего ему удалось добиться? Реформы председателя Коммунистической партии. Его ошибки....
09 03 2024 1:47:27
Радислав Гандапас – «Камасутра для оратора». О чем говорится в этой книге? Кому следует ее прочесть? Отзывы читателей о произведении....
08 03 2024 6:38:36
Еще:
Личности -1 :: Личности -2 :: Личности -3 ::
